種種現(xiàn)象表明，疫情對(duì)健身行業(yè)影響在減弱，陽(yáng)康健身者們陸續(xù)重返場(chǎng)館，帶來(lái)了第一波恢復(fù)性甚至反彈性消費(fèi)。

在上海，頭部團(tuán)課健身品牌的晚高峰排課表中，如今顯示「緊張、滿員」課程比重已回升至50%；而在大規(guī)模感染最先平息的北京，節(jié)后恢復(fù)營(yíng)業(yè)的部分健身房中，到店客流量的「V字」轉(zhuǎn)折已經(jīng)到來(lái)。

用戶回流、教練回崗，疫情對(duì)健身房的影響正在減弱。甚至一些春節(jié)期間選擇繼續(xù)營(yíng)業(yè)的健身房，可能已提前感知到了回暖跡象，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，復(fù)蘇的進(jìn)程要比想象中更快。

但復(fù)蘇的場(chǎng)館之外，也有更多經(jīng)營(yíng)者在離場(chǎng)。尤其是現(xiàn)金流吃緊的健身房，可能已經(jīng)到了三年來(lái)經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)最嚴(yán)峻的時(shí)刻。

走出疫情不代表經(jīng)營(yíng)快速回暖，行業(yè)變革在延續(xù)，中國(guó)健身房恰恰需要在當(dāng)下找到新增長(zhǎng)。

GOFE運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮服展

健身消費(fèi)的增長(zhǎng)來(lái)自用戶需求的迭代，其中一個(gè)明顯變化是，用戶分層中的馬太效應(yīng)越來(lái)越顯著。

僅從短期來(lái)看，疫情對(duì)于大部分健身意識(shí)本就不夠強(qiáng)烈的用戶來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)大規(guī)模「勸退」；但在另一方面，健身用戶也經(jīng)歷了數(shù)次「篩選」，留下消費(fèi)能力更強(qiáng)、健身意識(shí)更高的會(huì)員群體。

抓住增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，本質(zhì)也是抓住「篩選」出的高質(zhì)量健身用戶的機(jī)會(huì)。

在觀察用戶對(duì)于健身房的消費(fèi)訴求中發(fā)現(xiàn)，課程產(chǎn)品服務(wù)的重要性正在提升。通過(guò)《2022中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》可以發(fā)現(xiàn)，雖然地理位置依然是選擇健身房最重要因素（63.8%），但教練和課程內(nèi)容質(zhì)量的比重已提升至54.0%。

換句話說(shuō)，優(yōu)質(zhì)課程服務(wù)產(chǎn)品已經(jīng)成為維系客戶核心要素。

其中包括康復(fù)、營(yíng)養(yǎng)、安全運(yùn)動(dòng)甚至心理健康等多元內(nèi)容。比如在增肌減脂之外，年輕人也需要尋求「輕度鍛煉」來(lái)改善身體結(jié)構(gòu)，以獲得輕松、舒適的日常生活。一些產(chǎn)品趨勢(shì)已在業(yè)態(tài)更為發(fā)達(dá)的海外健身市場(chǎng)陸續(xù)得到驗(yàn)證。

健身行業(yè)的變革仍在繼續(xù)，探索新增長(zhǎng)將會(huì)成為新的命題，相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容知識(shí)體系，以及技能應(yīng)用實(shí)操，將會(huì)是決定新增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

復(fù)蘇在即的健身消費(fèi)

從餐飲到旅游，今年春節(jié)消費(fèi)的回暖，提振了包括健身消費(fèi)在內(nèi)的服務(wù)業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展信心。

對(duì)于健身行業(yè)而言，一個(gè)較為明確的信號(hào)是：消費(fèi)者正走出病毒感染影響，陸續(xù)回歸線下。

市場(chǎng)的漸漸復(fù)蘇，也能從健身房的營(yíng)銷舉措上有所體現(xiàn)。

比如頭部連鎖健身品牌都陸續(xù)在本周推出了包含「限時(shí)次卡」、「優(yōu)惠課包」、「新人月卡」在內(nèi)的促銷產(chǎn)品，嘗試在行情回暖時(shí)刻拓展新客，或者是鼓勵(lì)老會(huì)員回流。

而反映到具體的用戶畫像上，當(dāng)下選擇回歸場(chǎng)館的會(huì)員，大部分并非來(lái)自于「增量」，而是沉淀下來(lái)經(jīng)過(guò)篩選的「存量」。

中國(guó)健身房用戶并未迎來(lái)后疫情時(shí)代的爆發(fā)性增量，而是在疫情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響下，增長(zhǎng)總體趨緩，用戶分層更為明晰。

目標(biāo)清晰的核心愛(ài)好者沒(méi)有受到疫情封鎖影響而放棄健身，高收入、高消費(fèi)額度的健身用戶對(duì)疫情經(jīng)濟(jì)因素有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；同時(shí)，疫情所帶來(lái)的健身初學(xué)者多從線上健身涌來(lái)，團(tuán)課往往是他們線下聚集的第一選擇。

中國(guó)健身房的核心用戶中，已聚集了大量的國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)，他們往往收入可觀，在健身消費(fèi)同時(shí)，有可能也是康復(fù)、冥想、Spa、心理咨詢等場(chǎng)所的消費(fèi)者。

而健身消費(fèi)正在成為他們健康生活方式中穩(wěn)定、長(zhǎng)期的一環(huán)。在需求側(cè)的一個(gè)核心變化是，比起追求短期的外在體型變化，他們?cè)谖磥?lái)更需要多樣的課程服務(wù)以享受其中。

中國(guó)健身房的新增長(zhǎng)，

來(lái)自迭代的消費(fèi)需求

健身消費(fèi)的未來(lái)迭代趨勢(shì)，可以從海外市場(chǎng)的已有變遷過(guò)程中找到一些參考。

其中核心結(jié)論是：2023年的健身消費(fèi)需求將瞄準(zhǔn)全面健康。

美國(guó)健身產(chǎn)業(yè)平臺(tái)Club Industry在本周發(fā)布了2023健身消費(fèi)趨勢(shì)，我們挑選了其中兩大排名位居先列的代表性趨勢(shì)：

• 運(yùn)動(dòng)修復(fù)：比起激進(jìn)的HIIT，更多人會(huì)將舒緩的普拉提、瑜伽作為日常，并提升包括睡眠質(zhì)量在內(nèi)的自我恢復(fù)能力；

• 身心靈健康：情緒層面的壓力和身體肌肉層面的緊張，正在同時(shí)受到關(guān)注，一些運(yùn)動(dòng)恢復(fù)療法和冥想音頻服務(wù)的受眾開(kāi)始逐步提升。

當(dāng)中值得國(guó)內(nèi)借鑒的風(fēng)向是：「康復(fù)和運(yùn)動(dòng)的平衡」。

具體來(lái)說(shuō)，用戶對(duì)運(yùn)動(dòng)安全性的要求更高，以及嘗試在訓(xùn)練、康復(fù)上共同進(jìn)步。

這或許會(huì)成為未來(lái)健身服務(wù)產(chǎn)品中的重中之重，而相對(duì)應(yīng)的，海外也有一些代表性的場(chǎng)館、課程服務(wù)產(chǎn)品案例。

比如，在將精品普拉提工作室SolidCore拓展到全美95家門店后，公司創(chuàng)始人Anne Mahlum宣布卸任CEO職位，并投身創(chuàng)辦了名為Ambition的健身工作室，主打「運(yùn)動(dòng)和康復(fù)相協(xié)同」概念，同時(shí)提供力量訓(xùn)練、有氧騎行、運(yùn)動(dòng)康復(fù)三種互為關(guān)聯(lián)的課程服務(wù)體系。

Ambition

GOFE運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮服展

在朝類似方向做探索的，也有一些獨(dú)立康復(fù)品牌，并且正在加速走向生活方式化。

The Covery是美國(guó)的一家精品理療品牌，或?qū)⒃?023年將門店拓展到15家，主打Spa等水療服務(wù)，且以運(yùn)動(dòng)健身愛(ài)好者為主。在官方看來(lái)，「每個(gè)人都應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣有機(jī)會(huì)康復(fù)」，康復(fù)的內(nèi)容涵蓋人們?nèi)粘Ｉ钪械拿恳惶幾匀粔毫Α?/span>

看到了需求迭代的方向并不足夠，因?yàn)楫a(chǎn)品迭代也在給從業(yè)者帶來(lái)了兩方面挑戰(zhàn)。

如果要將康復(fù)更好的融入未來(lái)的健身服務(wù)產(chǎn)品體系，一方面，在技術(shù)端要掌握無(wú)傷運(yùn)動(dòng)、科學(xué)訓(xùn)練、健康恢復(fù)的知識(shí)；另一方面，在服務(wù)端更要幫助消費(fèi)者平衡訓(xùn)練與康復(fù)的認(rèn)知，這些都是亟待去完善的地方。

如果以「全面健康」為大方向，康復(fù)、運(yùn)動(dòng)和營(yíng)養(yǎng)的相關(guān)內(nèi)容的重要性將不斷得到提升。GOFE運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮服展

現(xiàn)如今，全新數(shù)字化運(yùn)動(dòng)康復(fù)平臺(tái)「愛(ài)閃動(dòng)」，與上海多家權(quán)威組織及康復(fù)機(jī)構(gòu)合作，并依托上海體育學(xué)院作為智力支持，通過(guò)其創(chuàng)新性的「痛點(diǎn)速測(cè)」功能，有的放矢的精準(zhǔn)改善局部痛點(diǎn)；以及通過(guò)「RQ測(cè)評(píng)」，開(kāi)創(chuàng)性的融合有氧能力、力量、爆發(fā)力、柔韌性以及速度五大維度，為跑者提供便捷個(gè)性化的全方位評(píng)估。

值得一提的是，平臺(tái)當(dāng)前已開(kāi)放「專項(xiàng)培訓(xùn)」板塊，涵蓋康復(fù)、運(yùn)動(dòng)和營(yíng)養(yǎng)等前瞻領(lǐng)域，持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的多元信息服務(wù)，致力于打造專業(yè)的國(guó)際化、數(shù)字化資訊平臺(tái)：

• 輔以GPNI表現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)學(xué)院的ISSN-SNS雙認(rèn)證課程，從吃和動(dòng)的關(guān)系上更加全面地理解運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)的價(jià)值；

• 如果對(duì)創(chuàng)新技術(shù)、非藥物解決方案感興趣，愛(ài)閃動(dòng)平臺(tái)還入駐了助力運(yùn)動(dòng)康復(fù)的黑科技——NuCalm腦神經(jīng)恢復(fù)技術(shù)，該技術(shù)在美國(guó)的運(yùn)動(dòng)隊(duì)和高校已有豐富的恢復(fù)案例和數(shù)據(jù)；

• 對(duì)于「陽(yáng)康」后復(fù)訓(xùn)，如需把握自身心肺功能水平，可通過(guò)最新的「心肺篩查」服務(wù)進(jìn)行較為全面的測(cè)評(píng)，了解自身的運(yùn)動(dòng)安全性，避免發(fā)生心肌炎等隱患；

• 一站式培訓(xùn)，通過(guò)運(yùn)動(dòng)處方解決常見(jiàn)的膝關(guān)節(jié)、髂脛束及腰肌勞損等問(wèn)題，獲得運(yùn)動(dòng)康復(fù)與安全健身的知識(shí)庫(kù)，2023年也將上線專業(yè)「路跑指教」認(rèn)證課程。

中國(guó)健身房顯然已經(jīng)到了面臨新增長(zhǎng)挑戰(zhàn)的時(shí)候，而在探索新增長(zhǎng)的道路上，離不開(kāi)好內(nèi)容、新技能，為人才和行業(yè)持續(xù)提升品質(zhì)，真正做到科學(xué)的「全民健身」。GOFE運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮服展